Come impostare proprietà di punteggi per qualificare i contatti attraverso lo scoring
Contenuto del corso
Il lead scoring è uno strumento di marketing che consiste nell'assegnare un punteggio a ciascun contatto nel database, in base a una serie di criteri prestabiliti, così da valutare la sua predisposizione all'acquisto
Il processo di lead scoring è centrale nella gestione dei contatti commerciali perché consente di segmentarli contatti in base a tre caratteristiche principali:
- potenzialità: settore merceologico, ruolo ricoperto, dimensioni dell’azienda, ecc.
- esigenze: pagine visitate, contenuti scaricati, ecc.
- livello di interesse: numero e tipo di interazioni
Obiettivi del corso
I punti possono essere assegnati in base alla posizione professionale, all'interazione con il sito e gli altri canali dell'azienda (quanti articoli ha letto, numero di visite, form compilati o contenuti scaricati...). I criteri di determinazione dei vari punteggi non sono universali: variano in base a infinite variabili, di azienda in azienda. Un dato in comune è che quasi sempre si fondano sull'esperienza pregressa. Analizzando i clienti acquisiti in passato, si cerca di rintracciarne le caratteristiche comuni, poi si fa altrettanto con i clienti prospect.
Grazie alla segmentazione, i processi di marketing automation diventano personalizzati e ottimizzati, mentre i contatti riconosciuti come sales qualified lead vengono assegnati al reparto commerciale per proseguire la vendita.
Cosa ottieni grazie al corso
- Migliorare l'uso dello strumento HubSpot se già presente in azienda
- Accelerare l'introduzione dello strumento HubSpot come nuovo asset aziendale per l'ufficio marketing
Prerequisiti
Tematiche del corso di Marketing Base
A chi è rivolto
Il corso di Inbound Marketing è rivolto a tutti coloro che stanno valutando la piattaforma di HubSpot per l'integrazione del Marketing Automation nella strategia aziendale.
Alcune specifiche
Ogni sessione verrà tenuta da remoto da personale certificato HubSpot nella fascia oraria 9-18 dal lunedì al venerdì. È possibile pagare tramite paypal o carta di credito direttamente dal nostro store!
Ricorda! Il prezzo esposto è IVA esclusa. Le imposte verranno calcolate una volta che procederai con il check out. Puoi prenotare la tua sessione al termine del pagamento quando verrai contattato da uno dei nostri colleghi.
Durata
Il corso ha durata di un’ora e verrà erogata su prenotazione. Per ogni domanda non esitare a contattarci!